以果实判断公司：卡普做客福克斯《赚钱》节目谈实力与胜利

摘要

Palantir 联合创始人兼首席执行官亚历克斯·卡普（Alex Karp）做客福克斯新闻《与 Charles Payne 一起赚钱》，正值 Palantir 举办第六届年度 AIPCon，展示其 AI 平台与不断增长的业务伙伴关系（包括与 Archer Aviation 的交易）。卡普直言过去五六年来他被告知不能谈论 AI 将如何改变世界、不能谈论大语言模型（LLM）是需要软件驱动的商品、不能谈论西方的优越性——现在这一切都被证明是对的。

他给出一个"双城记"式的数据对比：去年美国商业业务增长约 54%，而欧洲大陆仅增长 4%。他恳切希望欧洲能跳下"如果我们不造就不能买"的失败列车，并重申他的钟摆理论：有人以为钟摆会摆回来（无论是民主党还是欧洲科技），但他相信钟摆正越摆越快，而且不会摆回来——合作伙伴们也知道这一点，所以他们在买我们的产品。

面对股价波动与质疑者，卡普提出"质疑者计分卡"：Palantir 多年被嘲笑是服务公司、永远不会商业化、只靠某一届政府、CEO 太疯狂……他反问道：这些人说对了多少次？他强调 Palantir 全力支持 DOGE，相信这对美国是好事；而改革的第一个动作永远是改变单位经济学——在美国，现实的方法就是买最好的软件并实施它。他还引用亨廷顿的名言：西方的崛起靠的不是观念或价值观的优越，而是组织化暴力的优越——美国以更道德的方式运用这种能力，正是世界过去七八十年进步的唯一原因。

正文

一、AIPCon 与需求的雪崩

卡普开场回应 AIPCon 上的新工具、新能力与一连串合作："我们一直在展示我们与世界上最好的伙伴们所做的一切，也在告诉大家——这就是我们获胜的方式，如果你想赢，这就是你该做的。" Palantir 正处于独特阶段：很多人意识到我们是对的，而我们拥有所有基础设施。他回顾硅谷的功绩：先说服世界去造浪费的、致癌的应用；再说服世界不应该亲美；然后说服世界 LLM（一个伟大的科学实验）本身就是价值所在。而 Palantir 只是谦虚地坐着说：那些工具不工作，那些观点不工作——你的国家会分崩离析，你的企业不会成功；或者，你可以买 Palantir 定价非常合理的软件然后获胜。

目前公司面对的是"需求的雪崩"，尤其在美国。他给出惊人的对比：去年美国商业增长约 54%，欧洲大陆只增长 4%——这是双城记。他真心希望欧洲在某个时刻能跳下"如果我们不造就不能买"的失败列车。至于那些以为钟摆会摆回来的人，他断言钟摆正越摆越快且不会摆回来——合作伙伴们相信这一点，所以他们不断购买我们的产品。

二、双城记与质疑者计分卡

Payne 指出卡普的股票已成为这场辩论的代理指标，近期承压，但上周大幅反弹；当晚 Mungo 公布财报——一个高利润的政府合同不会续约，同一天人们又看到 HUD 的浪费性支出有多疯狂，于是市场猜测这对 Palantir 不利；而长期粉丝认为这实际上是利好。卡普的回答很卡普：即使这对 Palantir 不利，只要对西方更有利，我也支持。想改革一个机构（商业、政府或任何东西），第一件事是什么？改变单位经济学、改善客户体验。在西方现实地怎么做？买最好的软件并实施它。向谁买？——答案不言而喻。

他调侃质疑者："请继续放大你们的怀疑——要不是那些有点愚蠢的 Palantir 怀疑者，我们现在大概要跟 50 家公司竞争。"然后他祭出"质疑者计分卡"：有人说 Palantir 是服务公司；有人说 Palantir 永远不会有商业产品；有人说 Palantir 会赢但只靠某一届政府；有人说 Palantir 产品最好但卡普太疯了；有人说 Palantir 闭嘴不提西方优越性销量就会涨……他说：到了某个点，总该有个记分卡吧？他鼓励每个他想改革的机构都问同样的问题：这个人说对过多少次？现在干得怎么样？你必须重度参考这个指标。

三、实力、DOGE 与"只会对实力做出反应"

Payne 引用卡普股东信中的一句"金句"：在商业或政治中，许多对手与敌对者永远只会对实力做出反应。卡普毫不掩饰：相信实力有效的人，和伯克利教员，是两种人。这显然正确，而且是唯一有效的东西——其他一切都是某种智力上的自我愉悦。美国是有史以来最伟大的实验与最伟大的国家，我们必须支持它，确保其内部经济与外部防御都是世界最佳。他明确表态：Palantir 非常支持 DOGE，我个人支持 DOGE，相信这对美国是巨大的好事——美国将变得更致命、更经济强大，我们参与其中并为此激动。

他还回应了关于亨廷顿的另一段引文：西方崛起不是因为观念、价值观或宗教的优越，而是因为组织化暴力运用的优越。卡普说，一个想要繁荣与生存的文化，会关注人们愿意倾听的基本原因：美国以优越的方式组织暴力、并以比任何拥有同等能力的国家更道德的方式使用它，这是世界过去七八十年进步的唯一原因。商业版同理：如果你的公司不能以最迅捷的方式产出最好的产品，没人会听你的营销——机构最大的问题之一是"这是营销问题"；不，这是底层基本面问题。基本面伟大时，营销可以相当糟糕——看看 Palantir 的崛起。想拥有大棒而轻声说话的人，会极度关注内部动态；想拥有大喇叭却被所有人无视的人，只会专注于那些已经失效的营销。无论欧洲的失败还是民主党的失败，原因都非常简单：没有人相信他们话语背后的底层动态能创造比投入更多价值——这是最基本的商业原则，也是国家存亡兴衰的原则。