多项兴趣者的一人创业指南

摘要

Dan Koe 在本视频中系统阐述了"多项兴趣"并非弱点，而是一种被社会低估的超能力。他指出，拥有多项兴趣意味着你具备高能动性（High Agency）、独特视角以及将兴趣转化为现代收入来源的一切条件。视频分为两大板块：第一部分论证了学习者与自我提升者为何拥有前所未有的杠杆——代码与媒体（内容）构成了无需许可的杠杆，社交媒体与 AI 进一步放大了个体的力量；第二部分则提供了一套将"热爱学习"转化为一人企业的实操框架——品牌即转变、内容即地图、产品即工具，并详细拆解了品牌定位的三个核心问题、内容创作从 A 点到 B 点的结构方法，以及产品作为系统的构建逻辑。无论你选择知识产品还是软件工具，关键在于建立信念、持续迭代，把研究本身当作全职工作。

正文

第一章 多项兴趣是一种超能力

Dan Koe 坦言自己是一个极度痴迷的人——一旦发现真正感兴趣的事物，便全情投入，心无旁骛。他可以一天工作 24 小时（如果不是因为重视睡眠的话），所思所学所做全都围绕那个事物。在他的人生中，这种痴迷循环反复出现：起初是健身，然后是灵性修行，接着是数字艺术、摄影、网页开发，再之后是心理学和哲学的某些分支，以及各种所谓的高价值技能——营销、文案写作、销售等等，即创业所需的一切。

他深知许多人也具备这种特质：极度痴迷、热爱学习。然而环顾四周，能展示出同样特质的人并不多。因此，他真心认为这是一种超能力——并非仅因自身拥有，而是因为这种特质让他能够以极快的速度远远超越他人。有些人似乎无法对任何事物产生兴趣，但在 Dan 看来，只要你足够深入地观察，万事万物皆有趣味——盯着一面墙，深挖下去：它是如何建造的？制作过程是什么？插座为什么是那种结构？任何事物都能引出一整条学习的深坑。所以他不理解"对什么都不感兴趣"这种说法。他认为那只是分心所致——你已沉溺于太多快感追逐，以至于简单事物再也无法带来愉悦。

然而，如果你确实拥有多项兴趣，便面临一个相当大的问题：社会已经让你相信，热爱学习、拥有多项兴趣这一特质是一种弱点。你或许也认同了这种看法，因为你整天都在学习、钻深坑，却似乎没有什么拿得出手的成果，只有一些零散的知识。社会或普通人之所以如此认为，是可以理解的——因为大多数人的世界观仍然受制于工业范式（Industrial Paradigm）。他们笃信：成为专家、获得一份要求执行机械化任务序列 40 年的工作、在退休时用那笔钱购买物质商品（因为长期被剥夺了享受），是人生最佳路径。Dan 可以自信地说，那绝非人生最佳路径。

因此，拥有多项兴趣潜在地是一种超能力。这正是他制作这些视频的原因——向你展示为什么。三个信号：第一，它表明你具有高能动性；第二，它表明你拥有独特的视角；第三，它表明你具备将兴趣转化为现代收入来源所需的一切条件。这是每个人的梦想——能够全职追求自己的兴趣。在当今世界，有很多方式可以实现，但 Dan 想展示一种逻辑上最合理、可能也是最佳的方式。

本章的核心论点是：学得快、拥有多项兴趣的人，已经领先于大多数人口。你实际上已经完成了赚取收入所需工作的 80%——你已经在做研究了，只是没有意识到而已。

第二章 学习者与自我提升者的空前杠杆

2.1 代码与媒体：无需许可的杠杆

Dan 引用了 Naval Ravikant 的一句名言："代码和媒体是无需许可的杠杆（Permissionless Leverage）。它们是新贵阶层背后的杠杆。你可以创造在入睡后仍为你工作的软件和媒体。"

对许多人而言，"代码"这个词并不引起共鸣——你不是程序员，不是开发者。"媒体"可能也不太触动你——它意味着什么？在当今世界，媒体就是内容（Content）。过去它意味着广播、广告牌、书籍、实体邮件、报纸；今天，它就是内容。而你可能尚未理解的是：内容确实可以在你睡觉时为你工作。这段 YouTube 视频本身就是一个例证——它附有 Dan 的软件产品 Eden 的链接，有人会为之付费，而这条视频会随时间持续增长，不断为那个产品引流。

两个要素构成了核心：第一，流量来源——即媒体（本视频），按照稳定的日程发布并拥有策略；第二，你的产品（Offer）——你所销售的东西，让你不必再为老板销售产品，而是独立地做这件事。有人会说"我不想销售产品"——但你已经在销售了。你正在扮演老板给你的角色，销售他们销售的产品。你需要做的，只是销售一个你真正想卖的产品，然后创造媒体来销售它。

2.2 杠杆的定义与社交媒体的变革

杠杆，在这一语境下，是投入与产出之间的乘数。换言之，一个微小的行动可以产生不成比例的巨大效果，而技术持续增强着个体的力量。想想社交媒体甚至互联网出现之后的情形：你现在可以撰写一篇文章、一条社交媒体帖子、一条推文或一条短视频，潜在触达数百万人。这在广播时代是不可能的——你大概永远上不了广播或电视；想象在过去试图向全球发送一百万封手写信件，根本行不通。

这意味着普通个体现在有了触达大量人群的可能——也许不是数百万，但即使数千人也已足够惊人。如果一千个人每月向你支付一定金额呢？你不必成为亿万富翁，但你已经有效地替代了你的薪资，甚至更多。这在今天依然可行。社交媒体已经进化，市场变得更加成熟，但这并不意味着你不能学习——你是一个学习者，这正是超能力的含义：你可以通过专注的学习与研究，掌握技能、制定策略来完成这件事，因为大多数人不会去做。

2.3 对不理解之事的借口

关于理解的一个关键点：人们会为自己不理解的事物制造借口。如果借口是无能者的专利，那么无能者就会认为"社交媒体靠的是运气——人人都在发内容，但只有少数人能火"。而现实是，那些火起来的人，是把研究和理解这个机制当作全职工作来对待的人。你之所以只看到"人们在社交媒体上发帖子"，是因为你是一个消费者，不是实践者，你不在局中，你没有研究过那个知识领域。是的，它是一个知识领域，和任何其他领域一样。你不理解它，就把它标签化为你大脑能处理的简单小东西，然后看着那个简单小东西，心想"那没用"或"我做不到"。

2.4 AI 对代码杠杆的民主化

与杠杆相关的另一个重要发展：AI 已经成为现实，编程——另一种杠杆形式——已经民主化，大多数人都可以参与。你是否能构建下一个 Notion、下一个 Salesforce、下一个大型社交平台？大概率不行，除非你背后有整个开发团队。但大多数普通人完全可以构建一个小规模数字产品来销售，并配备一个由 AI 搭建的完整营销漏斗（Marketing Funnel）。这是否意味着一切都由 AI 生成？不是——你必须在其中注入个人品味，让它听起来像你，才能实际奏效。但构建产品或产品原型的速度已经前所未有地快。换言之，过去需要十人、二十人、三十人、四十人、五十人团队完成的事情，现在一个人就能做。

2.5 从信息产品到更广泛的商业模式

这一切在社交媒体和信息产品（Information Products）时代就已经可能——Dan 早先的一人企业视频讲的就是这个路径：建立社交媒体受众，每天花两小时写内容，创建一个数字产品，在内容中销售那个产品。然而，信息产品已经泛滥——任何人都能创建它们。Dan 认为它们不会消亡，但后续会展开更多讨论。

2.6 创作者经济作为去中心化教育系统

Paul Musso 是一个绝佳的例子。他在 Substack 上建立了一所现代哲学学校——他确确实实只是在 Substack 上教哲学，那是他 Substack 的付费层级，人们可以参加他的每周讲座。Dan 在自己的书（免费发布在 Substack 上，名为《Purpose and Profit》）中谈到了这一点。他认为创作者经济（Creator Economy）的良性部分，某种程度上就是一个去中心化的教育系统（Decentralized Education System）：充满热情的个体深挖自己的兴趣，提炼出引人入胜的部分，使之有用，然后教授它们。如今大多数人获取与自身目标（而非父母的目标、大学的目标）相关的教育，来自 YouTube、社交媒体以及与他们产生共鸣的创作者。你在本视频中学到的东西，大学和高中不会教你。你必须补充，必须自我教育。

他们的整个商业模式——Dan 自己的整个商业模式——就是"先提升自己，再提升他人"。换言之，如果你有可以讲述的兴趣，你就有建立受众的方式，就有流量，就有杠杆。困难在于以一种抓住注意力、让人愿意关注你的方式来讲述你的兴趣。

第三章 将热爱学习转化为一人企业

3.1 核心商业模式：教你的兴趣

如何将多项兴趣转化为企业的核心答案是：教你的兴趣。这就是你要做的——教书。或者，将你本该教授的东西转化为一个实施工具（Implementation Tool）。后者更为现代——涉及"氛围编程"（Vibe Coding）或编程的方面，尽管 Dan 并不太喜欢"氛围编程"这个词，因为它带有负面含义，让人以为氛围编程就是在做廉价的东西。但现实中，那些既懂氛围编程又懂营销和销售的人，表现远好于只懂编程但不懂营销和销售的程序员，因为前者能够创建好得多的产品。代码写得完美吗？不是。但完美代码是好产品的必要条件吗？大概率不是，尤其在未来。

还有人认为氛围编程或用 AI 构建工具太简单、太廉价，甚至觉得它比信息产品低一个档次，因为信息产品至少需要你拥有知识。但这些观点都值得重新审视。

3.2 咖啡馆里的故事：一个多项兴趣者的困境

Dan 分享了一个许多人可能感同身受的故事。某天他在户外咖啡馆和朋友工作，有人认出了他，并请教授如何变现。对方说自己正在为房地产个人品牌做视频制作，已有一些客户，可以扩大规模。但他说，在理想世界里，他想做更艺术、更有创意的事情——他想做电影制作方向。Dan 问：你在为自己的品牌创作内容吗？回答是"没有"。Dan 认为答案相当明显：他应该用电影制作和视频制作技巧为自己的视频增色，使之精致、美观、出众——这是他独特的优势所在。然后他应该教授自己热爱的东西——视频制作和电影制作——给个人品牌，而这他已有一些经验。这是一个巨大的市场缺口：许多个人品牌不知道如何剪辑，Dan 每天都会收到邮件，人们觉得录制视频门槛太高，不知道用什么剪辑工具，或者不想学。

如此一来，他不仅通过发布自己的内容吸引了视频制作和电影制作的客户（因为他通过教授他人所学来确立了权威地位），还构建了一个足够广泛的受众，最终可以创建一个无需他亲自提供服务即可销售的产品——一个在他睡觉时也能销售的产品，教会或帮助个人品牌或其他人进入视频制作或电影制作领域。

3.3 不是专家怎么办？定位为学习者和研究者

核心问题来了：如果我不认为自己是专家怎么办？如果我在视频制作或电影制作方面没有经验，不够自信去教怎么办？答案是：将你自己定位为学习者和研究者，而非专家。你不需要宣称成果，不需要声称你的视频制作技能能让他们的播放量一夜十倍。学习技能本身，如果技巧有用，那就是有用的。

3.4 四步框架：从兴趣到企业

对于热爱学习的人，一人企业的核心逻辑如下：

第一步：研究你的兴趣。 这是第一件事。你的兴趣本身就具有价值，因为你重视它们——这意味着别人也能重视它们。许多人已经在重视它们。人们不能"直接问 AI"，因为他们往往不知道该问什么。

第二步：学会包装它们。 你不是马可·奥勒留（Marcus Aurelius），写 fortune cookie 式的推文不会带你去任何地方。你必须理解注意力机制（Attention Mechanics）和参与度心理学（Engagement Psychology）。现在你知道该向 AI 提什么问题了，就去研究这些。

第三步：融入你的独特声音。 你的受众不在乎你是否有新想法——他们想要的是你对一个行之有效的想法的观点和视角。如果你不知道自己的声音是什么，可以通过 Eden 的"身份"（Identities）功能来构建——它会引导你完成一场对话，提取出你独特的声音或身份，然后在每次你与想法对话时应用它。

第四步：把自己变成企业。 你的品牌、内容和产品都源自你的兴趣以及它们所能促成的转变。你唯一的工作就是成为一个研究者和一个容器。Dan 对此态度认真：你必须把研究当作全职工作。你需要阅读书籍，观看 YouTube 视频，收听播客，浏览 Eden 的发现标签——因为那就是作家、创意人和远见者所做的事。那就是 Jordan Peterson 所做的，Andrew Huberman 所做的，马可·奥勒留以及你所敬仰的历史人物所做的。他们大概不在乎做一个"个人品牌"，但他们确实在乎自己的兴趣。创造内容——在互联网上以媒体形式呈现之前，它仅仅被视为"写作"——是他们赚取收入的选定的容器。

他们阅读冷门书籍，钻入互联网上深奥的深坑，策划他们喜爱的灵感来源并将其保存于安全之地，质疑多数人的看法，收集多元视角，综合出一个独特的观点，像疯狂科学家一样记录想法。他们都是想法工作者（Idea Workers），狩猎想法并分享最好的那些——因为 80% 的写作来自研究，另外 20% 是以只有你能做到的方式来构建和书写。

第四章 品牌即转变

4.1 品牌的核心定义

如何实际构建有形的品牌、内容和产品？

从品牌开始：品牌即转变（Transformation）。请记住这一点，它是你的指路明灯。品牌就是转变。当你想到一个你敬佩的人，为什么敬佩？因为他们以某种根本性的方式改变了你的生活。他们的内容或产品促成了行为改变——他们先改变你的观念，然后改变你的行动，然后那些行动带来的结果，你归功于那个人。

• James Clear 说服数百万人采纳微习惯（Tiny Habits），进而产生巨大改变。
• Jordan Peterson 在巅峰时期说服数百万年轻男性为自己的生活承担责任，追求意义。
• Alan Watts 帮助人们不再把人生看得太严肃。
• Naval Ravikant 教会人们数字杠杆的力量。

如果你从 Naval 那里听到了一个想法，然后在你生活中看到了那个想法的成效，你会把那个结果归因于 Naval。所以，作为一个拥有多项兴趣的人，你的品牌就是你如何用那些兴趣帮助人们改变生活。你帮助的人越多，你的品牌就越强。

4.2 不需要完美的简介

人们总是在品牌上卡住——认为需要完美的个人简介、标签语或价值主张。实际上，你不需要说出任何这些东西。去看看你真正喜欢的创作者的主页，他们通常没有简介，或者至少没有什么实质内容。人们访问你的主页时，也许只会读一两次你的简介，有时候那甚至不是他们是否关注你的决定因素。品牌是隐形的——它是人们脑海中逐渐积累的印象，随着他们阅读你的内容、购买你的产品、改变行为、向他人推荐你而形成。

4.3 三个引导问题

你真正需要做的，是回答三个问题，并让它们引导你的大部分内容，因为你的内容会创造你的品牌：

1. 你能最有效地帮助谁？他们的生活现在是什么样子？
2. 什么最大程度地改变了你的生活？ 即你认为哪个兴趣重要。
3. 你如何帮助其他人做到同样的事？ 即他们的观念和行动需要什么改变，你如何帮助他们改变。

你不需要把答案放在简介里（虽然可以），也不需要告诉人们答案。你只需要创作内容和产品，帮助他人改变。你需要创作关于你认为重要想法的内容，这些想法帮助的人与以上三个问题相契合。

4.4 "过去的自己"作为最佳受众

如果你连第一个问题都难以回答，一个非常好的起点是：你能最有效地帮助的人就是过去的自己。有许多人和你过去的自己一样。你正在追求最好的自己——你试图到达那里，你现在在这里，而你曾经在那里。有很多人还在那里，那些就是你能帮助的人。你不需要装作最好的自己，因为那往往无法与还在起点的人产生共鸣。通常，如果你领先一到三步，那正是理想的位置。如果你对普通人大谈赚五百万美元，他们会觉得你在说胡话、像骗局；但如果你说"我学了一个每天赚 100 美元的方法，想学吗？"他们至少更愿意听。这个距离更接近他们所在的位置，也接近他们相信自己能够达到的目标。

追问自己的问题是：你当时处于什么境地？你是如何进入那个帮助你改变的兴趣的？你如何帮助他人更快地经历同样的转变？你不必想太多，因为随着时间的推移，它会自我精炼。你只需要一个起点，一个方向。

第五章 内容即地图

5.1 内容的本质

如果品牌是转变，那么内容就是随时间构建的地图——它是世界本身。想想漫威电影宇宙（Marvel Cinematic Universe）——钢铁侠、复仇者联盟、蜘蛛侠，所有这些不同的作品随时间逐渐构建，形成了可以沉迷其中的体验，有电视剧衍生、电影、手办、一整套传说体系。这就是你随时间正在构建的东西。

5.2 写作者的核心困境

Dan 与许多想开始写作的人交流，他们的问题总是围绕同样的事情：不知道写什么，不知道怎么写；不知道自己的写作与别人的有何不同；不知道人们为什么听自己的而不是别人的；不认为自己是专家，却不理解专家并不是唯一能拥有受众的人。你也可以构建一个学习者风格（Student-style）的个人品牌——只需学习、研究、分享你的发现，在你真正拥有成果之前不宣称任何成果。

5.3 从 A 点到 B 点的内容框架

Dan 喜欢这样理解内容：你有一个品牌（你帮助谁、你如何帮助他们改变生活），然后你像游戏程序员一样对待内容。A 点是你的受众现在所在的地方（第一关），B 点是你能帮助他们到达的地方（可以是第一百关、第五十关、第十关，甚至只是领先一级）。即使你自己不是第一百关，你也应该成长——实际上，你才是领导者，这就是你吸引追随者的原因，因为创业本质上是自我提升的伪装。

简化来说：任何落在你的 A 点和 B 点之间的想法或内容都是可以写的。一个实用的方法是：拿出一张纸，在一端画 A 点，另一端画 B 点，然后在中间填入话题和想法。首先，写下两到三个广泛话题——如健康、心理学或商业——这些就是你的内容支柱（Content Pillars），或称主要兴趣的宽泛版本。然后，为每个话题写下两到三个子话题；为每个子话题写下两到三个痛点、原则、操作指南或其他你见过的内容类型。

5.4 实战案例：如何让内容独特

Dan 以自身为例：他的品牌定位是帮助人们变得"面向未来"（Future-proof）——这是他的利基市场，他想吸引的是那些想变得面向未来的人。那么他做内容的目标就是找到他想讲述的好想法，并通过"变得面向未来"这个视角来框定它们。所以，如果他想讨论"拥有多项兴趣"这个话题，使之对他而言独特的方式就是问："这如何帮助你变得面向未来？"——本视频就是这样诞生的。

再举一例：如果他正在研究自己的兴趣，比如心流心理学（Flow Psychology），发现了一个他喜欢的想法——"心理熵（Psychic Entropy）如何导致心智随时间逐渐走向无序，除非投入努力来维持有意义的目标层级"——那么他问自己的第一个问题就是："这如何应用于变得面向未来？"仅凭这个问题，他就拥有了一条独特的内容。他不是一对一地照搬想法，而是从自己的声音和视角将它应用到一个新领域。对于那些不想在镜头前跳舞或上 TikTok 的人来说，这就是内容创作的精髓：在你的兴趣中狩猎你真正喜欢的想法，你有一个能帮助他人实现的使命，然后把两者系在一起——通过使命来框定想法。

5.5 长篇与短篇内容的结构

当你有一个想法时，看看你画的那张包含所有话题的地图，想想"这如何帮助人们从 A 点到 B 点？"

• 长篇内容（Newsletter、YouTube 视频）：开头阐述 A 点的问题；中间解释你要讲述的概念或想法；结尾/可操作部分——"这是到达 B 点的步骤"。
• 短篇内容：构思短帖子，借鉴他人如何包装和结构化帖子。如果你不知道怎么做，可以去 Eden 看看其他帖子表现如何，然后点击按钮将它们变成自己的版本。

这一点至关重要，因为如果你不能让人们点击并停留——换句话说，如果你不能从你的想法中创造引人入胜的内容——谁会看到你的产品？谁会为你做的事付费？你如何真正以一种可持续的方式做你热爱学习的事，如果你总是处于生存模式，在为老板而非自己卖产品？

第六章 产品即工具

6.1 品牌是转变，内容是地图，产品是工具

Dan 最初在社交媒体上起步时是一名网页设计师。他开始在 Twitter 上写作，是因为厌倦了整天做冷门外联——那实在令人精疲力竭。他知道下一步是建立受众，从而从受众中获得客户。随着获得客户，随着他的服务因知识的进化而进化，他发现很多人找他并不是因为想要一个网站，而是因为在品牌、内容、产品上缺乏清晰度——他们以为一个网站就能解决一切，或者坚信赚不到钱是因为缺少一个网站，而真正赚钱的漏斗——品牌、内容、产品——根本不在。于是他帮助他们，并逐渐将他的产品方向转向了品牌顾问，有大约两年时间他自认为是一名品牌顾问或个人品牌顾问。

6.2 "免费分享了一切，谁还会买？"的误解

当时最大的问题是："如果我在内容中写了所有这些想法和兴趣，我卖什么？感觉我把一切都给出去了，人们既然都已经知道了，就没有理由买我的产品了。"人们问这个问题的原因，通常是因为他们喜欢自己跟自己较劲——有点焦虑，不知道往哪看，就随便抓一个答案，然后那个答案就成了铁律，阻止了进一步的行动。

答案是：人们就是会买东西。他们可能根本记不住从你那里读到的所有内容，甚至更可能从未真正实施过。仅仅因为你讲过某个东西，并不意味着人们不会购买。当然，有更好的方式来思考这个问题。Dan 喜欢把他的产品视为帮助人们从他地图上 A 点到达 B 点的工具或系统。以写作为例：他可以整天谈论写作，教授他如何写 Newsletter、内容和生成想法，但一条推文或 Newsletter 通常不是教授一整个系统的最佳媒介——系统需要模块、工作表、模板等等。所以当他创造了"两小时写作者"（2-Hour Writer）这样的产品时，那就是一个完整的实施系统——没有任何单条视频能替代那个产品，因为它是一套有教育支撑的日常行动体系，人们可以用它来获得结果。这套系统后来演变成了 Eden 正在成为的东西——发现验证过的想法、使之成为你自己的、写作、发布。写作中心（The Writing Hub）就是内容策略中心。

6.3 知识产品 vs. 软件：创作者是系统经济

如果你不愿意卖知识产品，因为所有人都告诉你那是骗局而你未曾质疑，那么你可以构建软件。但 Dan 通过三年的失败学到的一点是：它必须是一个系统。是的，如果你有能动性、理解迭代过程、热爱学习，你完全可以相当不错地进行小规模软件的氛围编程——你应该能够直接开始构建，并沿途向 AI 提问。

Dan 不理解的是人们说"我该怎么开始？"——直接问 Claude 就好。"我想构建一个应用，我听说过氛围编程，听说你可以帮忙，怎么做？给我一个计划。"然后它会拆解，你继续问"第一步怎么做？"它告诉你，你去做，然后问"第二步呢？"……并不是让 Claude 做一切，你需要引导它，你仍然需要理解发生了什么。然后你持续遵循步骤，直到有了第一版。坦率地说，第一版会很糟。然后取决于你——你是会说"这是氛围编程的应用，所以只能做到这一步，很烂"？还是会继续前进，持续迭代？在遇到问题时提问并解决它。

回到要点：创作者经济在变现层面是一个系统经济（Systems Economy）。你不需要构建下一个笔记工具——Dan 已经试过了。你要构建的软件，应该帮助用户做到你的知识产品本来会帮他们做到的事。

以 Paul Musso 为例，他经营着前面提到的哲学学校，他完全可以构建一个哲学学习应用，在上面分享他的教学。对 Paul 来说有太多可行的想法，但 Paul 大概不在乎，因为他已经在做一件运转良好的事情。

6.4 产品必须经过验证

你必须构建产品，而且必须以能带来结果或真正优秀的方式来构建。你可以有伟大的想法，把它构建出来，但这并不意味着它好，不意味着其他人想用，更不意味着他们愿意付费。你必须验证所有这些。

第七章 信念是起点

Dan 坦言，这段视频并非一个极其实操的产品构建教程——因为他认为那不是你最需要的。你需要的只是确信这条路是可行的。这就是你来找这条视频的原因——不是为了分步指南（你可以在任何地方找到），而是为了信念。一旦你有了信念，你就能自己弄清楚剩下的一切，因为你热爱学习。这条视频只是一个火花，向你展示可能性。有了可能性，剩下的由你的学习热情来完成。