欢迎来到硅谷：卡普在 AIPCon 7 的开幕致辞

摘要

Palantir 联合创始人兼首席执行官亚历克斯·卡普（Alex Karp）在 AIPCon 7 开幕致辞中回顾了硅谷的两个时代：最伟大的时代是它与美国和西方完全对齐的时代——那是赢得二战、把世界变得更自由民主宽容的一部分原因；而后来的消费互联网时代，他称之为"致癌的时间浪费"与"把天才冲进马桶"，没有向大众转移任何财富或组织方式，只留下一个分裂的西方。如今 AI 时代是一个"非常不寻常的革命"：单独的大语言模型（LLM）已被证明用处有限（除非你想在作业上作弊），而 Foundry、本体论（Ontology）与 AIP 的组合正在把知识与机会选择性地转移给一小群"愿意评估什么有效"的人。

卡普给出硬核财务背书：美国商业业务增长 71%、Rule of 83——这意味着"没有废话、几乎没有销售、没有多余人员"，人们以纯粹形态购买产品。他还揭示硅谷的"不能明说的秘密"：风投们已经放弃随机撒钱给初创，他们想要的是"你"——增长加本体论加 Foundry 加 LLM，因为这套组合能把你的单位经济学改造成接近 Palantir 的水平。

致辞的高潮是"自由"的宣言：当你有 71% 的增长与 Rule of 83，你就获得了自由——可以告诉那些不懂装懂的投资人与分析师滚开。他鼓励所有合作伙伴把产品用全、大胆谈判（用全套产品换折扣）、对一切做 AB 测试，并警告"列车正在离站"：未来三到六个月，有人会用 Palantir 改变单位经济学并成功。他最后强调 Palantir 独一无二之处：我们拥有价值创造，你们应该按我们创造价值的一部分付费。

正文

一、硅谷的两个时代

开幕前播放的一段客户视频已经为致辞定调：一位客户说"我不以输赢思考，我以主宰思考。有了 Palantir，我们有了真正的马力——我们在拆掉数不清的内部系统换成 Palantir；团队继续为 Foundry 开发新用例以改善工厂车间的实时决策"。另一个案例是抵押贷款欺诈：大量纸质文件，优秀调查员用 60 天在两份档案里查出欺诈，而 Palantir 的技术用了 10 秒。

卡普登台欢迎与会者"来到 Palantir、来到硅谷"。他回顾硅谷经历了许多阶段，最重要的阶段是它与美国与西方完全对齐的时代——那是我们赢得二战、改变世界、让世界更自由民主宽容的一部分原因，每个人的生活水平都上升了，人们学会了相处。然后是消费互联网时代——他现在已经懒得骂它了：致癌的时间浪费、把天才冲进马桶，最重要的是它们没有向大众转移任何财富——无论是智力资本还是组织方式。于是西方变得非常分裂。

二、AI 时代的特权转移

卡普说，现在 AI 时代是一个"非常非常不寻常的革命"：有些人做得很好，但单独的大语言模型（LLM）已被证明用处有限——除非你想在作业上作弊（取决于你拿到的是什么废话作业，这或许也有价值）。这个时代对阅读障碍者（比如他）是福音：谁在乎那些东西？你为创造力而获得报酬。而当下这个由 Foundry、本体论（Ontology）与 AIP 体现的时刻非常特殊：知识与机会正在选择性地转移给一小群"愿意评估什么有效"的人——而不是购买某种过去有效（也许在 50 年代有效、也许两年前有效）的废话意识形态。他强调 Palantir 不是"金钱文化"：那种文化基本上是设计来让你没有价值、却每天为变蠢而感觉良好。我们不做那种生意。

三、Rule of 83 与硅谷的秘密

卡普说，我们对战场的方式与对美国商业的方式完全一样——这就是为什么美国商业增长 71%、Rule of 83。Rule of 83 意味着：没有废话、几乎没有销售、没有多余人员——人们以纯粹形态购买产品，用现场年轻人的话说是"街头上的纯货"：贵、真、让你爽好几天、让你更强更好。这个革命改变了整个硅谷格局。官方的硅谷叙事是"一代人一次的国家历史机遇"，但现在的秘密（你不能对任何人说的秘密）是：所有人都已经放弃随机给初创撒钱。他们真正感兴趣的是什么？是你——增长加本体论加 Foundry 加大语言模型。为什么？因为有了本体论、Foundry 和我们编排的任何 LLM，我们可以把你的单位经济学改造成"以你的收入规模接近我们的水平"。

然后你就可以像我一样上台表演"怪人秀"：告诉那些侮辱我们国家、反对贤能、反对言论自由的人你想说的任何话，随时说——你获得了自由。因为当你有 71% 的美国商业增长、45% 的政府增长、Rule of 83（或任何接近的数字，尤其加上"3 法则"），你就获得了自由：可以告诉那个不懂装懂的投资人滚开；可以告诉那个起床气发作、因为没进你公司或嫌你不够酷就看不上你的分析师滚开；在我们这里，还可以回击那些连五分钟都不肯花在网上看看我们架构、却如此执着于自己那套脆弱狭隘宗教、以变穷和伤害我们为动机的人。

四、AB 测试、谈判与"列车正在离站"

卡普给出现实行动纲领：我们帮你们到达那里——房间里有些人已经开始这段旅程，但多数人只用了我们产品的一部分。"用剩下的部分。我们会补贴你使用剩下的部分。跟我谈判，我告诉你怎么谈判：我把产品用全、比任何人都快行动，但我付少一点，因为我先看结果。" 他给出方法论：对我们的产品做 AB 测试——对 LLM 做 AB 测试、对 PPT 做 AB 测试、对《纽约时报》说的做 AB 测试；自己测，有效谈判。我们要速度：我们想要也需要这个国家成为世界上最强大最重要的国家。他为自己在战场上的成就骄傲：保护士兵、保护数据、防止数据滥用、防止数据被武器化——"让敌人害怕因为他们知道会被杀。这是我的议程，不一定是你的。"

最核心的一句话："让这个国家的工业看起来像风投做过的事，给增长提供风投级别的回报——这就是 Palantir 的意义，也是这次大会的意义。" 他敦促大家有效谈判、用全产品换折扣、然后拼命跑——因为别人会这么做，他们会改变自己的单位经济学。如果你不信，去硅谷走走：这里的人当年不投资我们的主要原因之一是他们当时不太亲西方亲美国，另一个原因是我们太客气了——"我们要做很棒的数据系统，它们很有价值"。"别太客气。告诉这里的人：你有一个星期。列车正在离站。我将在未来三到六个月改变你的单位经济学并取得成功，我们想成为这段旅程的一部分，并且我们要获得报酬。" 最后他重申 Palantir 最独特的一点：我们拥有价值创造——你应该按我们为你创造的价值的一部分付费。测试它。作为合作伙伴，我们还会告诉你我们的真实想法——"这不会有效，那个可能有效。别买我们，买他们。" 这就是我们做的事。