增长受众与粉丝的习惯法则
摘要
Dan Koe 在本视频中提出了一个大胆但经过验证的主张：在社交媒体上增长受众并不困难，关键在于拉对两根杠杆——创作经验证的内容（Validated Content）和建立非需求式社交网络（Non-Needy Networking）。他首先回顾了自己在社交媒体上取得成功的根本原因：并非天赋异禀，而是此前在七种以上商业模式中的失败经历让他积累了高价值技能与模式识别能力。随后，他详细阐述了"经验证的内容"这一杠杆——人们上社交媒体并非为了看到全新事物，而是想从不同创作者那里听到对已有话题的独特见解；算法正是基于这一逻辑运作的。他以 Craig Perry 的前两条 YouTube 视频分别获得 23 万和 14.4 万播放量为例，并追踪了"如何超越 99% 的人"这一话题从他自己到 Mark Manson、Alex Hormozi、Tom Bilyeu 的传播链，证明了经验证话题的威力。第二根杠杆是社交网络——通过建立真实的朋友关系来获得内容曝光，而非祈祷算法眷顾。他给出了从找到目标人物、发送真诚赞美、展示兴趣、提供价值、线上通话、持续跟进到最终请求分享的七步方法。整条逻辑链清晰：技能积累→内容质量→手动推广→算法接管，形成复利增长。
正文
第一章：从七次失败到社交媒体增长——经验的隐性回报
Dan Koe 开篇便抛出一个听起来颇为傲慢的判断：在社交媒体上增长受众是容易的。他强调这并非纯粹的噱头式开场白（Hook），而是他本人的真实体验——他在任何一个平台上，从未真正遇到过增长困难。
然而，这种"容易"并非与生俱来。当他在构思本期视频时，他反问自己：为什么增长对他来说如此轻松？答案指向了他在踏入社交媒体之前那段漫长的失败经历。他先后尝试了至少七种不同的商业模式：用 Photoshop 做数字艺术、收费的人像摄影、多家代理机构（Facebook 广告、SEO、网页设计）、两次代发货（Drop Shipping）、自有电商品牌……有些尝试短到只维持一周便夭折。每一次，他都兴奋地注册公司、搭建网站，然后多巴胺消退，便草草放弃。这正是典型的闪亮物体综合症（Shiny Object Syndrome）——不断追逐新事物，却从未坚持到底。
这种反复切换的背后，有一个深层的驱动力：他从青少年时期起，就对朝九晚五的传统工作方式怀有本能的抵触。他观察父母那一代人，逛沃尔玛时看到周围人的生活状态，内心明确地告诉自己——那不是他想要的未来。在他看来，朝九晚五占据了大部分时间，下班后疲惫不堪，根本没有精力去做有意义的事。他渴望从事创造性的工作。
大学五年期间，他把校园当作实验的缓冲期。高中时他是全 A 学生，大学里却奉行"C's get degrees"（及格就好）的哲学。频繁更换方向、试错、转型，成为他青春期的核心主题。这些经历给了他丰富的经验，也给了他同样多的失败。毕业时，他背负约两万美元的学生贷款，债务还在不断攀升。
出于紧迫感——更准确地说，是出于对未来生存的恐惧——他开始求职，凭借此前自学的网页设计技能，进入了一家网页设计代理机构。在这份相对轻松的工作中，他一边观察代理机构如何运作，一边开始做自由职业（Freelancing）。大约六到八个月后，自由职业的收入逐渐稳定，他在工作九个月后辞去了全职工作。
第二章：为什么大多数人卡在"新手地狱"
自由职业本质上只是一个"美化版的朝九晚五"——你仍然在为别人做项目，而这些项目往往不是你自己的，你对它们缺乏创造性的主导权。正是这一点，推动 Dan 走向了社交媒体。
当时他在 Twitter 上刷到其他网页设计师在分享基础建议——"辞职前需要掌握的十大技能"之类的内容。这些内容与他所知高度重合，但这些创作者不仅靠此获得了网页设计客户，还在售卖网页设计和自由职业课程。Dan 意识到：他们说的我都会说，他们做得很好，我为什么不在那个位置？
于是他开始在社交媒体上发布内容。他的增长轨迹并非一夜爆发，而是呈现出清晰的阶梯：前两个月每周约增 100 粉丝，随后加速到每周 500，之后稳定在每月约 2000 粉丝。期间偶尔有推文爆红带来激增，但低谷期也能维持在每月 1500 到 2000 的水平。
为什么他能做到持续增长？因为此前的每一次失败都在暗中赋予他技能：数字艺术的失败让他懂得了品牌美学（Brand Aesthetics）；Facebook 广告和文案写作（Copywriting）的尝试让他对钩子（Hook）有了敏锐的直觉；代理机构时期的冷启动外拓（Cold Outreach）教会了他如何建立人脉——如何私信（DM）、如何交友、如何先提供价值再获取回报；网页设计与文案的结合让他在品牌塑造和数字产品创作上领先于大多数新手。
Dan 指出，技能习得的本质其实是模式识别（Pattern Recognition）。他并非在 Twitter 上才开始练习这些技能，而是已经通过大量失败积累了足够的经验和品味（Taste），所以一出场的起点就比大多数新手高。
这正是大多数新手陷入"新手地狱"（Beginner Hell）的根源——他们把社交媒体当作人生的第一次创业，边做边学技能，逐步建立品味，而在这个过程中，他们发布的内容往往石沉大海，看不到任何反馈。如果不纠正错误、不关注哪些内容有效哪些无效、不迭代改进，就永远无法迎来突破。大多数创作者正是因此放弃的——他们无法获得任何牵引力（Traction）。
Dan 还指出了一个看似矛盾但实则有利的现象：社交媒体上的高手往往因为闪亮物体综合症而产出下降，许多头部 YouTuber 的发布频率在递减，他自己也不例外。而这恰恰为新人腾出了空间。
第三章：社交媒体不是运气游戏——两根关键杠杆
社交媒体并非基于算法的运气游戏。你不能只是发帖然后祈祷算法选中你，更不能因为内容没爆就将失败归咎于算法。社交媒体更像一款电子游戏——它有特定的机制和杠杆，你可以学习和拉动它们。当你在游戏中达到更高等级时，你已经通关了所有机制、升满了所有能力，剩下的就是发挥创造力。
Dan 给出的核心建议是：只专注于两根杠杆，把其他一切视为干扰。如果你切实地把这两件事当作优先事项来对待，它们就会成为优先事项。
第四章：杠杆一——从自身视角出发，做经验证的内容
第一根杠杆是：从自身视角出发，做经验证的内容（Do What Works from Your Own Perspective）。
新手创作者最大的心理障碍之一是："我没有新东西可说。"好像人们上社交媒体是为了看到前所未有的内容。但事实恰恰相反——人们上社交媒体，是想从特定创作者那里看到已经在被讨论的话题的独到见解。
这恰恰是算法的运作逻辑，尤其在 YouTube 上最为明显：如果你观看了一个特定话题的视频，YouTube 会持续向你推荐其他创作者的同一话题视频。理解了这一点，你就能理解——如果你创作了一个与已爆内容相似的视频，你的视频就会被推荐给那些看过爆款的观众。Dan 强调，这就是 YouTube 增长的核心逻辑，所有其他策略都是次要的。
这一逻辑与 Dan 自身的消费习惯完全吻合：他可以每天看不同创作者发布的同一标题的视频，因为他想听到每个人的观点。当大家都在讨论 Claude、OpenAI、未来工作等话题时，如果他进入了一个学习兔穴（Rabbit Hole），他就会反复观看同一话题的内容以获取所有细微差别，直到完全理解。健身视频也是如此——他戏称如果每看一个营养入门视频或创作者的营养观点就长一盎司肌肉，他早就变成 Ronnie Coleman 了。
这是所有平台社交媒体增长最根本的原则。
Craig Perry 的案例
Dan 以 Craig Perry 为例。Craig 的 YouTube 简介写着"对着镜头读我的时事通讯"——他实际上是把 Dan 的时事通讯作为提纲来即兴发挥。Craig 的前两条 YouTube 视频分别获得了 23 万和 14.4 万播放量——对于频道的前两条视频来说，这个数据几乎是闻所未闻的。
他怎么做到的？两条视频的标题分别是"How to Remember Everything You Read"（如何记住你读过的所有内容）和"How to Become Dangerously Self-Educated"（如何成为危险的自学者）。前者是一个已被反复验证的话题——Ali Abdaal 和其他 10 到 20 位创作者都做过类似标题的视频；后者则使用了一个已被验证的结构——"How to Become Dangerously..."——此前已有"Dangerously Articulate""Dangerously Confident"等变体。
这是抄袭吗？Dan 明确指出：没有人拥有原创的想法（Novel Ideas），真正原创的想法极其罕见。"如何记住你读过的所有内容"是一个过程，不是一个可以被占有的概念。Craig 的视频内容并非照搬他人的脚本，而是融入了他自己的经验和观点。
"偷师如艺术家"的原则
Dan 引用了"偷师如艺术家"（Steal Like an Artist）的理念——这正是自然和现实的运作方式，你不需要重新发明轮子。但关键在于区分"偷想法"和"照搬表达"：你可以采纳一个想法的核心，但如果你直接复制粘贴、只改几个词，那只会让人觉得你毫无原创思维。
他以自己为例：Tim Ferriss 的《每周工作 4 小时》（The 4-Hour Workweek）启发他创造了"4 小时工作日"（The 4-Hour Workday）的概念框架，这源于他自身经验的提炼。其他人也可以拿走"4 小时工作日"的说法，他不会介意，因为这本身不是一个可以被独占的概念。
用 AI 进行想法迭代
Dan 分享了他利用 AI 辅助内容创作的方法：他会收集自己喜欢的好帖子，让 AI 生成这些帖子的变体版本，然后逐一阅读，等待某个变体触发灵感。经过 AI 变体生成和个人审美筛选这两道过滤之后，最终产出的内容通常已经相当原创。而长期阅读和模式识别积累的写作结构感，再加上个人品味的打磨，使内容进一步变得独一无二。
"如何超越 99% 的人"——一个话题的传播链
Dan 用自己的亲身经历来佐证经验证话题的威力：
- 2019 年，他发了一条推文，开头就是"How to Get Ahead of 99% of People"（如何超越 99% 的人）。
- 2023 年，他将这个已验证的想法转化为 YouTube 视频，该视频至今累计 170 万播放量，是他表现最好的视频。
- Mark Manson——《不在乎的微妙艺术》的作者——随后用几乎相同的标题（只是把"6 个月"改成了别的）做了一条视频，获得了约 450 万播放量。
- Alex Hormozi 也制作了同标题视频。
- Tom Bilyeu 甚至将一条已有视频改标题，加入了"How to Get Ahead of 99% of People"。
四位巨型创作者共同验证了同一原则：他们并非制作了相同的视频——Dan 谈的是反愿景（Anti-Vision）和愿景的构建过程，Mark Manson 有完全不同的视角，任何人都可以基于自己的兴趣领域（商业、财务、人际关系等）来解读"如何超越 99% 的人"这个话题。
Dan 还提醒了一个重要细节：某些话题会被消耗殆尽，需要冷却期后才能重新兴起。"如何超越 99% 的人"这一话题可能在一两年后卷土重来，瞬间引爆，然后再次沉寂。
最佳创作者的策略本质
最佳创作者不会凭空发布想法。他们不会打开手机随手发帖——虽然偶尔这样做未尝不可，但这不构成策略。如果你把社交媒体视为追求毕生事业的方式，那么商业思维就是其中的一部分——实用性、策略性、战术性缺一不可。最佳创作者会研究什么有效，并以此为基础决定创作什么。
大多数人的做法是：在社交媒体上收藏帖子然后期望日后回看（但通常不会）；或者面对空白页面凭感觉写，写完效果不佳又困惑原因；或者在 YouTube 上搜索类似标题、按热门过滤研究标题。这些方法不是完全无效，但它们缺乏系统性，不够可靠，而且费时低效。
Dan 在此介绍了他的工具 Eden 的新版本——一个专注于异常值内容（Outlier Content）研究和创作的平台。Eden 的核心功能包括：可以粘贴社交媒体帖子或网站链接的看板（Board）、PDF 上传、内置笔记和文档编辑、发现信息流（Discover Feed）可按内容支柱（Content Pillars）和平台筛选、搜索特定创作者并按高表现内容过滤，以及将看板内容引入 AI 对话进行变体生成、世界观分析、视频结构拆解等。
第五章：杠杆二——非需求式社交网络
第二根杠杆是一个很多人讨厌的词：社交网络（Networking）。
Dan 观察到，大多数人在开始社交媒体创作时，仍然带着消费者思维——他们习惯了刷帖、看到别人的内容表现好，就以为只要自己也开始发帖，总有一条会爆，然后就出名了。他们没有意识到创作者实际上是在经营一门生意。
经营生意并不意味着冷酷无情。Dan 强调，生意可以是充满使命感的——社交媒体创作是他人生中最有意义的事业，带来了他生活中最剧烈的蜕变，并且确实能够创造价值。所谓"卖东西换钱"，只要你的产品对特定人群有价值、价值超过你收取的价格，这就是自愿交换（Voluntary Exchange）。
但如果增长只是"发帖然后等爆款"那么简单，那所有人都能做到，而所有人都做到的结果就是——没有人的方法有效，就像 AI 赋予每个人超能力后，所有人的超能力就不再是超能力。
粉丝从哪里来？
Dan 将增长逻辑拆解为清晰的链条：你想要粉丝 → 粉丝来自看到你帖子并点击关注的人 → 如果算法不给你曝光，如何手动让人看到你的帖子？
答案在于：粉丝存在于他人的受众之中。这就是品牌愿意付高价让创作者推广产品的原因——他们需要把产品放在人面前，而创作者拥有受众。品牌获取曝光的方式包括播客赞助、社交媒体合作、付费广告等。作为创作者，你本质上是在营销自己。
你可以付费请人分享你的帖子——这是一种可行策略，因为如果内容不好，别人分享了也没人会关注，钱就白花了，和投放 Facebook 广告但产品不好没人买是同样的道理。归根结底，不管你付不付钱，只有内容好、你有技能，才能真正增长。
但如果你不想付费，你可以免费出现在他人受众面前——而这一切的核心就是交朋友。
非需求式社交网络的七步方法
Dan 称这个过程为"非需求式社交网络"（Non-Needy Networking）。如果做得正确，一个拥有 5 万粉丝的账号分享你的帖子，你的内容就瞬间出现在 5 万人面前——而且你完全没有依赖算法。
他建议每天在日历上时间块（Time Block）两个 30 分钟：第一个 30 分钟用于研究、验证帖子、写作想法和起草内容；第二个 30 分钟用于主动联系他人、争取内容被分享。
第一步：找到你想私信的人
不要随意群发，而应该建立一个精心筛选的小组——5 到 10 个你计划在 6 到 12 个月甚至更长时间里共同成长的人。Dan 自己通过社交媒体建立的长期友谊数不胜数：他和 JK Molina、Dakota Robertson 三年前一起搬到德克萨斯；好友 Joey 从亚特兰大搬到他家附近；他的训练师 Randy 也是在线认识的——Randy 在使用他的软件后主动联系，提出帮他制定饮食和训练计划，现在两人成了好友，还一起创办了一家促智药（Nootropic）企业。这些机缘巧合都源于一个共同点：你拥有机会，或者你们之间的连接创造了机会。
找到目标人物的方法很简单：就在社交媒体上自然地浏览。看到喜欢的账号就主动联系。你也可以去你欣赏的创作者主页，查看他们的关注列表，找到与你兴趣相近的人。
第二步：发送简单真诚的赞美
就像在健身房看到穿着同款 T 恤的人说"嘿，好衣服"一样——在社交媒体上，你去看对方的内容、网站或作品，找到你真正有共鸣的东西，然后发一句简单的话。例如，如果有人写了"大多数人太早放弃社交媒体"的帖子，你可以说："确实如此，我其实也放弃过四次，现在又回来了。你做创作者多久了？"——就这么简单，一句真诚的话加一个开放式问题，就启动了一段对话。
Dan 特别提醒：像躲避瘟疫一样避免职场腔调（Corporate Speak）。你不是在 LinkedIn 上建立商务连接，你是在像朋友一样发消息。
第三步：展示对他们及其工作的兴趣
深入对方在意的事物。对于另一位创作者来说，这通常就是他们正在构建的东西。你可以问："你在做什么？""我看到你在做 Eden，进展如何？""下一个功能是什么？我试了一下，看起来很酷。"或者你翻阅他们的 Substack，找到一年前的文章，说："这篇文章的某个部分特别触动我，你是怎么想到的？"关键是让对方感受到你在认真关注他们的产出。
第四步：展示你的价值
这是最有力量的一步，也是最容易让人卡住的一步——因为很多人觉得自己没有价值可以提供。Dan 澄清：你个人不需要拥有价值，你只需要成为能够连接他人与价值的人。
具体方式包括：
- 分享资源：如果你看到一篇与对方正在构建的产品相关的文章或视频，直接发给对方，说"你可能会觉得这个有意思，我知道你在做 X，这也许对你有影响"。
- 引荐人脉：如果你认识一个对方应该认识的人，主动说"我觉得你应该联系这个人，你们会很合拍"。
- 分享对对方工作有用的洞察。
当对方意识到你在你们的对话之外还在想着他们，互惠法则（Law of Reciprocity）就会被激活——给予之后，对方会感到需要回报。
第五步：进行一次线上通话（可选但强烈推荐）
就像健身房里的朋友最终会约着一起练胸肌一样，在线上你可以简单地说："我们找个时间通个电话聊聊业务吧。"Dan 回忆自己刚开始做社交媒体时接了大量的线上通话——人们渴望与有共同兴趣的人交谈，因为他们在日常生活中很难找到这样的人。你需要主动构建属于自己的部落（Tribe）。
第六步：持续发送资源或定期联系
偶尔发一个你看到的视频、文章或帖子，说"这和我们之前聊的那件事一模一样"。保持弱连接的同时持续提供价值。有些人甚至会主动做一些有价值的事——比如有人曾经用爬虫抓取 Dan 所有 YouTube 视频的文字记录并用 AI 提炼他的所有模式和概念，Dan 对此非常赞赏。现在有了 Eden 的创作者分析功能，这种事不必再花几千美元去做了。
第七步：提出请求
你不需要走完前六步才能做这一步——它可以在对话中自然发生。你可以请求：
- 加入群聊：如果你已经与多人建立了联系，邀请他们加入群聊，形成一个可以分享策略的强力小组。
- 分享你的内容：发送你花了很多时间打磨的帖子，诚实地说明来意。Dan 最推崇的沟通方式是极度坦诚（Brutal Honesty）——"嘿，我真的在努力增长，如果你能分享这个，那就太棒了；如果不能，也完全没关系，我不期望什么。"
- 向对方请教问题：如果对方是某个领域的专家，你拥有了一个可以免费获得专业解答的人脉。
但有一点至关重要：如果你请求分享的内容质量不行，对方不会分享。所以你必须先确保第一步——创作经验证的高质量内容——已经做到位。
第六章：两根杠杆的协同——复利增长的核心机制
Dan 最终将整个逻辑浓缩为一句话：你有两根杠杆。第一根是创作经验证的内容；第二根是当算法没有魔法般地将它推送出去时——尤其在你还是新手时几乎不可能——你拥有一种手动的方式，通过朋友让他们将内容分享给自己的受众，至少让内容获得起步的推力。
这一切不会一夜之间发生，也不会在明天或后天见效。它会在两周、四周、三个月的时间尺度上逐渐积累，但它一定会产生复利效应。因为这两根杠杆不是靠猜测的——它们就是你拉动的行动，是你不断精进的技能。
你不需要私信 500 个人。但如果你每天私信 5 个人，持续 30 天或 60 天，那就是 150 到 300 个人。如果其中没有一个人愿意分享你哪怕一条帖子，那一定是你自己的方法出了问题——要么内容质量不够，要么社交方式有误。
回到核心：社交媒体增长不是算法的彩票，而是两根杠杆的系统运作。创作经验证的高质量内容是地基，建立真实的互惠社交网络是引擎，二者协同，复利增长自然到来。
觉得有用？分享给一个需要的朋友 🙏