走进硅谷首位运动员投资人的传奇人生——魔术师约翰逊

a16z · 2026-02-11🎬 在 YouTube 观看原视频 →

摘要

本集 a16z 播客由合伙人克里斯·莱昂斯（Chris Lyons）与 NBA 传奇球星、企业家魔术师约翰逊（Magic Johnson）展开深度对话。约翰逊回顾了自己从篮球巨星到硅谷首位运动员投资人、再到亿万富豪级体育俱乐部所有者的完整转型之路。他从迈克尔·奥维茨（Michael Ovitz）的严厉启蒙讲起，揭示了关系网络构建、早期投资 Skydio 进军硅谷的机缘，以及"无聊生意才是好生意"的投资哲学。对话横跨约翰逊在星巴克、道奇队、指挥官队、WNBA 火花队、LAFC 等多领域的实战案例，涵盖股权思维、团队搭建、体育资产增值逻辑、AI 与生物科技等前沿领域洞察。约翰逊将自己的成功提炼为几条核心原则：建立强大的专业团队、敢于承担风险、不怕合作共赢、持续学习，以及最重要的——把知识分享给下一代。

正文

第一章：迈克尔·奥维茨的启蒙课——从被赶出办公室到缔造商业帝国

故事的起点要追溯到洛杉矶湖人队（Los Angeles Lakers）。魔术师约翰逊告诉当时的球队老板杰里·巴斯博士（Dr. Jerry Buss），自己想成为一名商人。巴斯博士成了他的第一位导师，随后又为他牵线搭桥，把他介绍给被称作"交易之王"（The King Deal Maker）的迈克尔·奥维茨。

第一次见面并不顺利——甚至可以说是一场羞辱。约翰逊提前一小时到达奥维茨的办公室，在大厅里从下午一点等到五点。当他终于被带进办公室时，奥维茨的第一句话却是："运动员花的钱比赚的还多。我不知道你是不是认真的，也不知道你有没有成为商人的素质。我代理了好莱坞所有的制片人、导演、演员、编剧。"说完便送客了。

几周后，奥维茨回电说已经"查过"约翰逊的背景，巴斯博士也为他担保，于是给了他第二次机会。这次，奥维茨扔给他一摞商业杂志，说："读完之后我要考你。通过了，我才会考虑代理你。"约翰逊当天就读完了全部内容，成功通过了测试。奥维茨开始带他出入洛杉矶的社交圈，在 Morton's 餐厅那张标志性的中央餐桌上，约翰逊亲眼见证了"所有人过来吻戒指"的权力结构。每一次有人过来向奥维茨打招呼，奥维茨都会顺势把约翰逊介绍出去。

这些引荐为约翰逊打开了通往百事（Pepsi）特许经营权和星巴克（Starbucks）的大门。而奥维茨为他做的最后一件事，是重谈 NBA 合同，使他成为联盟中薪酬最高的球员之一，却分文不取。"没有迈克尔·奥维茨，就没有今天的我，"约翰逊说。

第二章：关系即交易——关系网络（Rolodex）的构建法则

克里斯将话题转向约翰逊的关系网络（Network）构建能力，约翰逊分享了一条关键原则：先建立关系，再做交易。他以与亿万富翁投资人罗恩·伯克尔（Ron Burkle）的私募股权合作为例：两人认识十年之后，才真正联手做成一笔交易。双方合资收购了一系列公司，取得了巨大成功。

约翰逊特别强调星巴克创始人霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）对他的影响。他曾在 40 个不同市场经营 125 家星巴克门店。当时一杯咖啡的成本不到 10 到 15 美分，加上糖和咖啡豆，"利润率高得惊人"（Margins were incredible）。但这笔生意带给他的远不止金钱——舒尔茨教会了他什么是真正的客户服务（Customer Service）。

奥维茨还传授了一条"捷径法则"：去得早，才能见到真正有钱的人。"最富有的人不会在那闲逛，他们早到早走。如果你早到，就能获得和他们独处的优质时间。"约翰逊将这一洞察内化为习惯——提前到场，抓住与决策者面对面的窗口期。

在商业伙伴关系中，约翰逊有着谦逊而务实的定位："我会问他们，你希望我在这段合伙关系中扮演什么角色？我会超额交付（Over-deliver）。"他把自己在篮球场上的组织后卫思维迁移到商业中——不再是全队的领袖，而是甘当"角色球员"（Role Player），配合更资深的合作伙伴。

第三章：闯入硅谷——从星巴克到 Skydio 的历史性跨越

大约十年前，约翰逊开始意识到一个趋势："所有钱都在流向硅谷（Silicon Valley）。如何进入那个世界？"

正是在那个节点，克里斯·莱昂斯和 a16z 的联合创始人本·霍洛维茨（Ben Horowitz）为他打开了大门。双方共同投资了 Skydio——一家当时尚处于原型机阶段（Prototype）的无人机初创公司。约翰逊回忆道，他站在四季酒店外，看着 Skydio 的无人机原型第一次升空。他感到兴奋，因为这是一款消费级产品（Consumer Product），而他此时刚刚涉足体育俱乐部投资，能直观地看到自主无人机（Autonomous Drone）在体育和娱乐领域的应用前景。

这笔投资对约翰逊的意义远超财务回报："它给了我在硅谷的履历（Track Record）。我全世界的其他领域都有成功的履历，唯独硅谷没有。这个项目打开了我从未见过的机会之门。"

克里斯补充了 a16z 的投资逻辑——"看起来像坏主意的好主意（Good ideas that look like bad ideas）"，即那些需要跳出常规思维才能识别的非共识机会。Skydio 的创始人亚当（Adam）从小热爱遥控赛车竞速（RC Racing），后在特斯拉（Tesla）工作，对自主驾驶技术有深刻理解——这样的交叉背景正是 a16z 看重的创始人特质。

第四章：投资哲学——"无聊的生意才是好生意"

当谈到投资筛选标准时，约翰逊总结了几条朴实却深刻的原则：

第一，这门生意有没有持久性？"十年后它还会存在吗？它有没有持续的增长潜力（Growth Potential）？有没有退出（Exit）或出售的路径？"

第二，创始人有没有"押上身家"（Skin in the Game）？他希望创始人不仅是所从事领域的专家，而且是真的把自己的资本和命运与公司绑定在一起。"我们还要问自己，'魔术师约翰逊'这个品牌能否带来附加价值（Added Value）？我们的人脉、我们的专业能力，能否帮助公司起飞？"

第三，无聊才是王道。"我投资的项目没有一样是'性感'的，"约翰逊坦言。他指的是那些不起眼、不被大众关注，却能持续赚钱并实现稳步增长的行业。他列举了自己跨越的多个行业垂直领域（Verticals）：食品饮料（星巴克）、酒店服务业、保险业，再到如今的体育、媒体、娱乐、医疗健康。"很多人只想待在一个行业，但那从来不是我的思维模式。"

第四，让团队说话。克里斯指出，很多创始人在接触约翰逊时最初的设想是借他的"脸"来做营销——发条推特、当个代言人。但约翰逊企业的真正价值远不止于此："他们需要的不只是我的支票（Check），而是我们带来的一切——我们的关系网络、政治资源、CEO 级的人脉。我们已经在商界摸爬滚打超过 30 年，我们懂得如何把生意做大。"

第五章：错过的交易与股权思维——"1979 年的耐克教训"

在风险投资领域，"没有人能保持全垒打命中率（Nobody bats a thousand）。"克里斯提出了著名的"贝比·鲁斯效应"（Babe Ruth Effect）——三振出局次数最多的球员，往往也是本垒打最多的球员。

约翰逊承认，每个投资人都有一堆"后悔没签支票"的交易——从 Uber 到那些没能及时听到、或者因为犹豫而错过的机会。但他最刻骨铭心的一笔错失，发生在 1979 年。

耐克（Nike）创始人菲尔·奈特（Phil Knight）找到年轻的约翰逊，希望签下他做代言。但奈特当时直言："我没有他们（竞争对手）那么多现金，但我有股票（Stock）。"约翰逊的团队最终选择了现金支票。事后回顾，如果当时接受了那笔股权交易，今天其价值将超过 10 亿美元（Over a billion dollars）。

但约翰逊不是沉溺于过去的人。"我不怎么往回看，我一直向前走。我拥有的，就是我命中注定该拥有的。66 岁的我，已经能以不同于当年的眼光看懂交易，而且现在有了专业团队帮我审核——这些条件当年都不具备。"

将"股权优先于现金"的理念传授给新一代运动员和艺人，正是约翰逊引以为傲的成就。他指出，如今的演员不再只是拿代言费，而是通过股权交易建立自己的品牌（Brand）；运动员也学会了"先写支票"而非只"伸手要钱"。"嘿，运动明星、娱乐明星——你现在要以股权（Equity）为驱动力。有时候你得写支票来获得参与的机会。"

第六章：AI、生物科技与前沿投资——"哪儿有巨大需求，就往哪儿投"

克里斯将话题引入技术前沿。a16z 的核心理念之一是：随着 AI 工具的普及，"一个人也能打造一家十亿美元级别的公司"。约翰逊对此深表认同。

"技术只会不断演进，AI 现在已经在震撼人们的认知，而它只会变得更好。"他给年轻投资人提出一条务实建议：看谁在领投（Who is the lead investor），看还有谁在跟投。"如果领投方有成功的业绩记录（Track Record of Success），他们一定已经从各个角度审查过这笔交易了。他们写了支票，我就跟着写。"

约翰逊近期在生物科技/医疗健康领域的布局引人注目：参与投资了 Alchemy Health（在缺乏药店的农村地区和内城区建立药店）以及 Function Health（刚刚宣布完成 B 轮融资）。

"Alchemy 在华盛顿特区的一次会议上，我们就做成了多笔交易——大量城市在主动邀请他们入驻。大公司关闭了它们的药房，但那些服务不足的社区（Underserved Communities）的需求依然巨大。那里有需求——巨大的需求（Heavy demand）。"

约翰逊的投资逻辑始终围绕着"供需关系"（Supply and Demand）。他很早就在内城区和少数族裔社区发现了一个被忽视的巨大市场——非裔美国人和拉丁裔美国人合计拥有超过 1.4 万亿美元（$1.4 trillion）的消费能力，"但没人去争夺他们的可支配收入（Disposable Income）。所以我把生意建立在了那些社区。"如今，随着公司走向全球化，他的投资视野也随之扩展到了更高量级的交易。

第七章：体育资产——"美国永远不会停止看体育比赛"

体育俱乐部投资是约翰逊商业版图中最耀眼的篇章。他用具体数字说话：

约翰逊解释了 WNBA 爆发式增长的原因："大学女篮的崛起带动了粉丝群体涌入 WNBA。WNBA 获得了丰厚的电视转播合同（TV Contracts），女子足球 NWSL 同样如此。流媒体平台（Streaming）的涌入更进一步推动了所有联赛的增长——因为它们都需要体育内容。"

他还分享了一个粉丝趣事：道奇队连续两年夺得世界大赛冠军（Back-to-back World Series Champions）期间，有粉丝在婚礼上偷偷溜出去用手机看比赛。"这就是人们消费内容的方式——在手机上。"

第八章：赢的法则——投入、分析与身份认同

被问到如何运营一支冠军球队时，约翰逊给出了几条适用于体育管理乃至创业公司的通用法则。

第一，敢于花钱才能赚钱。收购道奇队后，团队投入数亿美元升级球场体验（Fan Experience）。"你必须提升球迷的体验，这样钱才会回到你手中。今天道奇队的营收已经创下了 MLB 所有球队从未达到过的水平。"

第二，投资数据分析（Analytics）和市场营销（Marketing）。"我打球的时候没有数据分析这回事。现在呢？投手是右投还是左投、这个球员从右侧出手的三分命中率更高所以要逼他走左侧——每一个运动都在用分析驱动决策。同时，你还需要一个强大的市场和公关团队来讲述你的故事。"

第三，建立身份认同（Identity）。"人们会问，'你们这支球队是谁？你的身份是什么？'球员和球迷都会问。这直接关系到——你到底想不想赢？"约翰逊引用了本·霍洛维茨的箴言："你只有两种状态——要么是为了不输而比赛（Playing not to lose），要么是为了赢而比赛（Playing to win）。"

大谷翔平（Shohei Ohtani）从洛杉矶天使队转会道奇队的案例完美诠释了这一点："大谷从未进过季后赛，他想要季后赛。所以他选择了道奇——然后实现了背靠背世界大赛冠军。"

第九章：传承与遗产——"千万不要害怕合作"

对话的尾声，约翰逊谈到了更深层的遗产议题。NIL（Name, Image and Likeness，姓名、形象与肖像权）规则的变革，让今天的高中生和大学生运动员能够赚取数十万甚至数百万美元——这在他当年的学生时代是无法想象的。"我还在密歇根州立大学（Michigan State）约会我现在的妻子 Cookie 时，身上一分钱都没有，因为 NCAA 禁止给学生运动员发薪水。所以我为他们感到由衷高兴。"

他对新一代运动员和艺人的最终建议可以浓缩为几个要点：

攒钱待机。"我从打球时代就学会了存钱，所以当每一笔交易需要我写支票的时候，我都准备好了。Stay ready so you don't got to get ready."

不怕合作（Don't be afraid to partner）。"必须打破'你得是唯一的那个'的迷思。克里斯本可以不把我带进硅谷，但他带了我。如今我们做了十年伙伴。"约翰逊将这份协同精神视为打破"少数族裔中，大多数富人把知识带进坟墓"这一困境的关键。"过去的有钱人不分享知识。我想改变这一点——我要让人看到，分享是可以的。"

他谈及来自嘻哈界和企业家人士的致敬时动情地说："Common 告诉我：'我们在任何场合谈论金钱、谈论拥有，最终所有人都指向你。' Rick Ross 他们也说同样的话。而我能说的只是——现在看看凯文·杜兰特（KD）、斯蒂芬·库里（Steph）、勒布朗·詹姆斯（LeBron），还有德雷蒙德·格林（Draymond）、伊戈达拉（Iguodala）、WNBA 的姑娘们……他们都在做着不起的事情。这对我来说就是最大的褒奖。"

克里斯在结束时给予了一段总结性的评价："我们爱你作为名人堂运动员，但你同样是一位名人堂企业家（Hall of Fame Entrepreneur）。"这并非恭维——一个拥有 18 枚总冠军戒指（18 Championship Rings），却把自己的商业成就置于体育成就之上的人，用一辈子的执行证明了这一点。