不要放弃——如何超越99%的个人品牌

摘要

本文基于Dan Koe的长视频内容，系统性地阐述了创作者如何逃离"新手地狱"（Beginner Hell）并超越99%的个人品牌。文章指出，大多数创作者在3至6个月内被困于零点赞、零关注、零销售的困境中，最终选择放弃，而根本原因并非缺乏坚持，而是缺乏正确的方法。Dan Koe结合自身在新手地狱挣扎近5年的经历，提出了七大策略：做对初学者有效的事、提升内容质量、借助训练轮（Training Wheels）练习写作结构、主动建立人脉而非依赖算法、尽早推出产品、构建"世界"而非"漏斗"（Funnel）、以及制造噪音并加倍信号（Signal）。文章深入讲解了"互动十诫"（10 Commandments of Engagement）等具体写作技巧，涵盖痛点切入、负向偏误（Negativity Bias）、模式打断（Pattern Interrupt）等核心概念，为创作者提供了一套从内容到变现的完整行动框架。

正文

新手地狱：创作者最大的陷阱

如果你是创意人、写作者、音乐人，或是任何想要成为创作者（Creator）的人，这可能是你今年最重要的一个视频。3到6个月——这就是大多数创作者被困在"新手地狱"中的时长。新手地狱是这样一个可怕的地方：你觉得自己不知道在做什么，你质疑一切是否值得继续，你不断想尝试下一个新事物，结果又重蹈覆辙。遗憾的是，大多数人在事情开始好转之前就放弃了。

然而，大多数人的回答只是"保持一致性"——即便你没有取得任何进展也要硬撑下去。零点赞、零关注、零销售，这是世界上最痛苦的事情之一。因为成为创作者本该是你通往美好生活的门票，还是营销者和导师（Guru）们向你兜售的空中楼阁？

残酷的真相是：你没有取得进展，是因为你没有做正确的事。在你回到你曾发誓要离开的生活之前，请听我说完。你需要到达一个一切都"豁然开朗"的时刻，你需要那个"啊哈时刻"（Aha Moment）——清晰感降临，你确切知道如何突破到"进阶天堂"（Intermediate Heaven）。

Dan Koe深知你此刻正处于边缘——你不想继续，也不知道如何继续。但请记住你为什么开始：你知道自己想做有创意的事，你知道需要一个受众才能在职场之外做到这一点，你想掌控自己赚的钱和设计的生活方式。你知道要做到这些就需要写作或创作，需要成为自己的媒体公司（Media Company），吸引人们关注你的独立作品——你的自出版书籍、你的音乐、你的想法、你的专业能力。你只需要到达那个光荣的时刻——"豁然开朗"的瞬间，你终将感到掌控了自己的未来。

杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）说过，所有的"一夜成功"大约需要10年。所以第一点就是：停止拿自己和那些已经在这个领域5到10年的人比较，以为自己学了一个月就应该匹配他们的技能和成果。你必须把一件事刻进脑子：存在一系列行动可以让你获得想要的结果——它们确实存在。但你现在采取的行动不是那一系列行动，所以你需要去实验、去发现它们，就这么简单。

然而，大多数创作者只是盲目地、机械地跟随别人告诉他们要做的事，包括Dan Koe自己和其他教授写作和社交媒体的人。问题不在于这些人给出了糟糕的建议，而在于这不是一份工作——它不是一个线性的任务集合，让你每天机械执行、关闭大脑、不思考、不创造、照旧生活。这是一个一人公司（One-Person Business）。你是CEO、CMO、COO——你是一切。请开始像一切一样行动。

Dan Koe之所以知道这些，是因为他自己在新手地狱待了将近5年——不只是3到6个月。他先后尝试了代发货（Drop Shipping）、三家电商店铺、数字艺术与摄影、Facebook广告代理、SEO内容代理，最终不得不找了一份网页设计的工作，因为贷款越堆越高，他不愿继续沉沦。在工作中，他拖延所有正式工作来做自由职业的网页设计。当他开始在社交媒体上写作以获取更多客户时，他没有经历新手地狱——因为他已经知道如何避免它。那些年通过所有失败积累下来的少数关键技能，促成了他自己的"豁然开朗"，让他意识到这是技能而非运气。

以下是七大策略和洞见，它们将改变一切。

策略一：做对初学者有效的事

新手地狱可以持续3个月，也可以持续30年。30年——那就是"饥饿艺术家"（Starving Artist）的处境：你做你的艺术，从不思考商业层面，永远无法真正维持你的毕生事业。那些陷入这种境地、永远无法取得进展的创作者，似乎总在尝试做高级创作者正在做的事，却没有意识到那并非高级创作者当初做过的事。

要点一：解决更多问题

初学者开始发布哲学语录，或者试图成为下一个马可·奥勒留（Marcus Aurelius），却没人在乎他们是谁或他们做什么。他们没有权威（Authority）。Dan Koe不愿打击你，但你不是罗马皇帝，你没有受到尊重，因为没人知道你是谁。这意味着，如果你想将社交媒体作为构建毕生事业的路径——这现在是可能的——你必须先在社交媒体上建立权威。你不能一开始就像自己是世界上最重要的人一样发帖，你必须逐步积累，直到真正被一群人尊重。

那么，如何建立权威？初学者应该做的第一件事就是解决更多问题。具体来说，作为初学者，你80%的内容都应该围绕一个痛点（Pain Point）展开，都应该以痛点为起点。Dan Koe从经验中深知这一点——他不只是在批评你，他也在批评自己。当他坐下来写作时，有了一个想法，写出来后觉得看起来不错、听起来不错，但最终表现不如预期。他需要你做的——也需要自己持续做的——就是训练你的思维清晰地思考：当你有一个想法时，立刻想到痛点。它如何帮助人们？价值是什么？无论你在写内容、录制短视频（Reel）、录制YouTube视频，都从痛点开始——一些人们能产生共鸣的东西。

如何实际开始？Dan Koe建议你下次写内容或创作内容时，从这些词语或短语开始：第一是"大多数人"——例如"大多数人写作很烂"；第二是"如果你苦于"——例如"如果你苦于专注超过5分钟"；第三是"最糟糕的"——例如"你能学到的最糟糕的技能是网页设计"。他最好的内容——那些真正捕获注意力并传递价值的内容——都触及了一个痛点或问题。问题捕获注意力，问题打开好奇循环（Curiosity Loop），问题让帖子的其余部分影响力提升100倍。如果你不知道写什么，就从这个视频中的任何一个想法开始，写下来，想一个痛点，之后完成写作就很简单了——如果是问题，就给出克服它的步骤列表；或者给出一个观点或新颖洞见。

Dan Koe提供了一个内容写作框架：痛点 → 步骤（Paino → Process，即分步骤列表）或 痛点 → 为什么（Paino → Insight，即洞见/原因）。要么是列表式内容，要么是痛点后跟"为什么"——为什么要解决那个问题。

要点二：深入覆盖你品牌下最重要的理念

一旦你为你的创作者事业选定了一个话题，不要只是随机写一些想法。你必须理解：存在少数几个常青理念（Evergreen Ideas），几乎每一个谈论特定话题的品牌都会讨论它们。你的工作是找出它们，并在你的品牌下讨论它们，这样你就拥有一个信息库，让关注你的人可以深入挖掘，并将你视为权威。把它想象成围绕一个特定话题写一本小规模的书来成为该领域的权威，覆盖你品牌上的各种内容。你只需要那些支柱——基础理念。

例如，在建立商业这个话题中，那些常青理念包括：如何选择细分领域（Niche）、适合初学者的最佳商业模式、最值得学习的技能、如何在Y时间内赚取X金额。你总是看到这些话题、它们总是表现好是有原因的。如果你试图避开这些话题，因为你想要独特、想要所谓的"真实性"（Authenticity）——却没有那些真正帮助人、并且是每个进入该话题的人起点的底层基础——你会失败。艺术和商业需要融合，两者都需要兼顾。

这些话题之所以有效，还因为没有人会厌倦基础理念。随着你的受众增长，新受众没有看过旧内容，所以需要不断重复。Dan Koe上周发布了一个关于他如何通过每天写2小时赚了690万美元的视频——这是一个他之前发布过的视频，只是重新录制了。有人评论说"这只是在重复，我要离开了，我要取消关注"，这没关系。你不是要让所有人一直关注并持续消费内容，而是让他们拿这些内容去做点什么。如果某个内容被重复，这难道不是在向你暗示它是重要的吗？很多人喜欢这种重复——Dan Koe知道你喜欢，因为这是你需要的。这就是你训练大脑去做不同事情的方式，这就是你改变行为的方式。人们需要被提醒，多过需要新东西。作为试图提供价值的人，请习惯这一点。

具体方法：一旦你知道要写什么话题，研究5到10个讨论该话题的账号，注意他们每周或每月重复的内容，注意他们都在讨论什么内容，然后将其作为你品牌的持续组成部分。围绕这些话题创建多个免费指南，每天至少创建一篇关于其中之一的内容。写短篇、中篇和长篇内容——帖子、话题串（Thread）、轮播帖（Carousel）、时事通讯（Newsletter）等。你需要构建一个人们可以深入沉浸的世界，你需要自己的小型Netflix让人们可以刷看或刷读。

要点三：筛选你最喜欢的账号的最早内容

很可能你只是在复制你关注的账号中那些"感觉好"的内容。他们已经有了受众，已经有了基础的互动量，人们已经知道他们是谁。所以我们要做的是研究那个账号为了增长而创作的内容。在YouTube上，去他们的主页然后按最早内容筛选。不是把所有最早内容都拿走，而是逐一查看，看看哪一个创造了那个增长拐点——因为社交媒体增长是呈波浪式（Waves）的，不是线性的。

Dan Koe分享了自己的经历：有四次视频连续只有5万、6万播放量，而他平时通常能获得15万到20万播放量，这对很多人来说是很大的打击，大多数人就在此放弃了，认为"YouTube算法变了"。但事实是：你需要迭代。找到他们的最早内容，一直滚到底部——如果花一个小时才能到底，那就花一个小时。把那些开始为他们带来异常表现的内容复制到笔记工具中，然后将其作为框架使用。

策略二：你的内容还不够好

如果你没有增长，说明你做错了什么。一旦你对自己诚实，你才能真正改变。你不能只是选一个话题就开始写，你需要考虑读者心理（Reader Psychology），你需要成为一个多巴胺提供者（Dopamine Dealer），你需要捕获注意力、保持注意力、传递价值。大多数人以为自己在做这些，但其实没有——他们写一篇帖子就发出去，没有二次思考，也没有质疑它是否真的好。

以下是他所说的"互动十诫"（10 Commandments of Engagement），或者说影响力写作的十条法则：

第一诫：具体数字

在标题中使用具体数字，比如"实现理想结果的7个步骤"或"苹果刚发布了一款1175美元的iPhone"。具体数字本身就是一种模式打断。

第二诫：模式打断（Pattern Interrupt）

模式打断是让人们从条件反射式的行为中脱离出来。在社交媒体上，他们正在刷信息流，看到的是推特上一块块的推文，或Instagram上对着镜头说话的人。你需要一些不同的东西来阻止他们的滑动。视觉模式打断是让屏幕上出现一些让他们想"刚才发生了什么"的东西。

第三诫：负向偏误（Negativity Bias）

人类大脑天生就关注并记住负面信息。这不意味着你必须变得消极，而是你应该尝试将一些写作以负面角度包装。例如，"你将成就伟大之事"对比"你永远不会再跌入谷底"——第二个要有力得多，只是换了一种框架（Framing）。痛点、问题——极其有效。

第四诫：目标喊话（Target Call Out）

喊出你在和谁说话。这不必是一个极其精确的目标受众，比如"呼叫所有销售1万美元以上报价的教练"。它可以简单到"如果你在20多岁"，或者"呼叫所有创作者"、"创意人"、"音乐人"——你甚至不是在直接点名他们，你只是在谈论他们。"父亲是人类的天赐"——你只是在喊出一个特定群体或与他们对话。你可以把同一个想法告诉不同的人，它就会呈现完全不同的形态。

第五诫：问题喊话（Problem Call Out）

多用痛点。也就是我们之前讨论过的内容。

第六诫：潜在收益（Potential Benefit）

因为所有好内容都暗示一种转变、一个故事——你有痛点，那么克服它的收益是什么？你必须回答"这对我有什么好处"的问题。如果你通读自己写的内容，它没有快速回答"这对我有什么好处"，人们就不会继续关注。有些人会，有些人不会——这就是社交媒体的本质，不是零或一，而是中间地带。

第七诫：社会证明（Social Proof）

当你展示你的成果、经验或资质时，人们会假设你知道一些他们不知道的东西，他们想要继续阅读或关注。贾斯汀·韦尔什（Justin Welsh）是这方面的大师——他不傲慢地做到了这一点。Dan Koe记得他保存过的一条帖子："有时候你需要请人们购买你的产品。如果不这样做，你将错失12倍的销售日。"配图是他单月收入46.8万美元的截图。你不必傲慢，不必说"我在5秒内赚了80亿美元，以下是你应该做的，其他所有人都错了"。在韦尔什这边，他说的是"我的一人公司达到了这个收入目标，挺酷的"。人们不仅把他视为权威、一个可以学习的人，而且他在过程中保持谦逊。

关键在于：谈论你的成果，因为AI无法与成果竞争。AI无法替你减20磅——它可以告诉你怎么做，但你才是做到的那个人。无论你是一个刚完成书稿第一章的写作者，分享它；分享你做了什么、你完成了什么，哪怕是一个小目标——因为你不是在试图证明什么，你只是在展示你在做一些事情，因为大多数人什么都不做。不一定要围绕金钱，任何目标都行，哪怕你只读了一本新书的5页——分享它。

第八诫：自信与信念（Confidence and Conviction）

这是Dan Koe最喜欢的一点。很多人就是拒绝对自己的信念抱有信念。他们说"没有什么事是黑白分明的，没有什么是绝对的"——Dan Koe理解，你刚读了一本关于形而上学的书。但你这样做不是为了在事实上正确，而是为了在隐喻上有影响力。如果另一个人无法透过你写作的字里行间读出含义——如果他们在字面阅读而非隐喻阅读以获取要点——写作不是关于页面上的字面词语，而是关于能量，关于人们在自己的头脑中达到的那个要点。

要做到这一点：消除暗示不确定性的词语，尽可能使用绝对化的表达，夸张你的观点以增加能量——当然，不要为了互动而滥用。举个例子，与其说"对一些人来说发展技能集可能是明智的"，不如说"地球上的每个人都必须发展自己的技能集，这一点至关重要"。Dan Koe自己的例子是他多年前的一条推文："如何超越99%的人——沉默3个月，聚焦一个大目标，疯狂自学，应用你学的一切，尽可能多地失败，每个月休息一下找点乐子，强度的爆发是你超越其他所有人的方式。"这条帖子为他带来了作为初学者时最多的关注者——约600人。后来他把这条帖子变成了一条话题串，表现极好；又把话题串变成了YouTube视频，那条视频现在拥有超过160万次播放。

第九诫：节奏感与可读性（Punch Rhythm and Readability）

写作时这样做：开始要短促、点到即止，就像这样，然后继续展开你的想法。使用换行，人们喜欢项目符号列表，你可以尽可能有创意。你有没有注意到Dan Koe是如何引导你沿页面向下或沿视频向前的？他如何简短开场、保持你的参与、传递一丝价值？甚至项目符号列表都是从最短的要点到最长的要点排序的。

第十诫：警告或告诫性建议（Warnings / Cautionary Advice）

例如这条帖子："小心告诉别人你的目标——它会释放与实际达成目标类似的'多巴胺'。跳过即时满足，沉默并构建。"Dan Koe从一本书中获得了一个想法，然后以警告人们一个陷阱作为开头，接着告诉他们为什么。这是一种极其出色的内容写作方式，因为每个话题都有一整列人们可能掉入的陷阱。通过给出那些警告，你将自己定位为一个知道自己在说什么的人。

Dan Koe提醒：你不需要同时使用所有十条法则，但他鼓励你在写作时将这份清单放在手边，写完一段内容后回头对照，看看如何能让它更好。

策略三：从训练轮（Training Wheels）开始

大多数人不是缺乏想法，而是缺乏结构（Structure）。任何想法都可以成为病毒式传播的内容——前提是你以正确的方式构建它。就像存在一系列步骤可以让你实现人生中任何目标一样，也存在一种句子序列或结构，能让任何想法成为病毒内容。这就是整个乐趣所在：你有一个想法，觉得它在社交媒体上不会表现好，但你可以正确地构建它，用一种确实表现好的方式重写那个想法。当你反复练习这个、在这个上面失败无数次之后，那就是你成为大师级创作者的方式。

产生想法并不难，因为仅在这个视频中你就至少经过了50个可以拿来用的想法。反对意见是"Dan，我不懂所有这些东西，这些不是我原创的"——你不需要假装这是你原创的，你只是分享这个想法。

方法一：创建灵感库（Swipe File）

你需要把手指放在市场的脉搏上，以研究者的身份而非消费者的身份浏览信息流，寻找想法。当你看到一个帖子觉得很好、想要它出现在你的品牌下时，把链接复制到你的笔记工具中并嵌入。你的品牌是你认为最好的想法的集合——不是一个想法决定了你的品牌，而是你随时间发布的所有想法的组合。不是一条内容，而是6到12个月间你积累的所有内容。

Dan Koe以自己的经典推文为例进行拆解："如何超越99%的人——沉默3个月，聚焦一个大目标，疯狂自学，应用你学的一切，尽可能多地失败，每个月休息一下找点乐子，强度的爆发是你超越其他所有人的方式。"结构清晰：一个包含期望结果和具体数字的宽泛钩子（Hook），然后是五个夸张且具有极性的步骤以项目符号列表呈现，之后补充了额外上下文来回答异议——"但我不能完全消失，我有朋友和家人"——Dan Koe之所以知道这个异议，是因为他已经写了足够多的内容，可以提前预判。最后，一行将一切串联起来的收尾。

然后，用同一个结构套入一个新想法。例如，他从一本书中获得的想法"冥想是大脑的跑步"，可以转化为一则全新内容："如何在60秒内清空你的大脑——把自己锁在一个房间里，坐在角落里，深呼吸到腹部，用所有感官感受呼吸，重复1分钟，每次分心就把注意力重新聚焦到呼吸上。冥想冲刺是你快速获得平静的方式。"Dan Koe不是在复制别人的推文，他是在研究结构、研究什么有效，然后把一个五字想法填入其中。

如果你不想用那个钩子，可以从"互动十诫"中任选一条创造新的钩子，比如"如何在60秒内摧毁负面想法"——将其转向负向框架。这种方法不仅适用于推文，也适用于时事通讯、产品着陆页（Landing Page）、YouTube视频、短视频——任何内容形式。你需要一个结构框架来练习，带训练轮写作，等你在自己能力足够时再摘掉它们，然后你开始晃动——那才是你学到最多的时候。

方法二：研究写作框架（Writing Frameworks）

Dan Koe刚开始写作时，框架是救星。他个人读了《Cashvertising》这本书，学习了AIDA（注意-兴趣-欲望-行动）等基础框架。有了框架，构建一个想法就变得容易得多。你可以向ChatGPT询问10个短篇内容的文案框架（Copywriting Frameworks），然后用所有这些框架练习写同一个想法。Dan Koe自己的"痛点→流程"（Pain and Process）框架可以在Cortex中免费获取模板。

方法三：写作时把框架打开

一周中捕获想法，每周坐下来2到3天，每次1到2小时，打开笔记软件，把内容框架贴在旁边，参考框架写出你的想法。

策略四：没人知道你是谁

你内容很好，你知道自己的想法很有力，你每天都在写——但你每天最多只增长几个关注者。问题是什么？没人知道你是谁。你只是在等待你的救世主——算法——把你的帖子推上月球，但这不会发生。即便会，你也应该假设它不会。你的增长在你自己手中，它是可控的——如果你知道自己在做什么。

理解这一点：内容只是增长拼图中的一个小碎片。更大的方程式是：认识你并喜欢你的人的数量（他们更可能分享和互动你的帖子）、看到你帖子的人的数量（作为初学者几乎没人看到）、以及你与那些正在上升的人建立的友谊质量（他们增长时会拉你一把）。

另一个关键认知：如果你有500个关注者，被一个有50万关注者的人转发，你的受众不再只是500——而是500加50万。当然转发会有一些流失，但你的受众规模大了很多。这就是人们如何用小受众赚取数万美元的——他们理解如何通过人脉网络手动产生流量。初学者以为他们受限于关注者数量，以为算法是他们增长的方式；专家知道他们可以触及自己的关注者加上他们网络的关注者。他们写一篇他们知道会带来关注者或销售的帖子，然后让10到15个人分享它。这不是每天做的事，因为它是策略性的——他们积累善意（Goodwill），在时机正确时行动。

索尔·布鲁姆（Sahil Bloom）是一个拥有超过百万关注者的人，他正在完美地做到这一点。他理解自己的受众只是他能触达的人的一小部分。他正在推出一本书《五种财富》（The Five Types of Wealth），日夜努力让更多人看到这本书——但他不只是日夜努力做内容，他还在日夜努力让其他人分享这本书。他会把书寄给他们，在章节的特定位置做标记，然后说"如果你能分享就太好了"。Dan Koe在自己的推特上发布了书页的照片，那条帖子几乎要病毒式传播，于是他们告诉其他人也这样做，这一做法在推特上席卷开来。

行动一：融入一个圈子（Tribe）

最基本的社交媒体建议是"回复大账号"，但这是半成品建议，不太管用。你实际要做的是几件事：写高质量回复——不是宏大帖子，也不是用ChatGPT重复他们说的话——这样人们才有理由查看你的主页并关注你（遵循"互动十诫"，这适用于所有写作，不只是你自己的帖子）。第二是让一个圈子的人认识你——如果Dan Koe想打入创业圈或科技圈，他会简单地回复那个领域的10个优质账号，通过添加价值和个人经验来实现。那个领域的消费者逐渐习惯看到他的脸，在看到足够多次后——不是第一次回复后——就会关注他。当你在社交媒体上看到某个账号与这个账号、那个账号都是朋友，这是潜意识的，你通过这些连接来判断谁在你的网络中重要。你必须持续地成为那些连接的一部分，这需要时间。

回复的最后一个要点：你在播种连接。你越是在某个利基圈子内回复和私信（DM）人们，就越容易给他们发私信或让他们给你发私信，他们就越会互动你的帖子并向你输送机会。

行动二：练习非需求式人脉拓展（Non-Needy Networking）

社交媒体让我们变得非常社交笨拙。人们不再把社交技能当作一种技能了——学校没教，小时候也没学，所以你必须自学。人们害怕给陌生人发私信，就像害怕在街上跟陌生人打招呼一样。你上一次在街上主动跟人打招呼并开始对话是什么时候？你觉得你在私信里能做到吗？除非你学会了这项技能。但现实中，这两件事都简单到只需要找到一个共同兴趣来形成连接。

Dan Koe分享了迪基·布什（Dickie Bush）在2021年主动联系他的例子。当时Dan Koe刚发布了自己的健身进展，谈到正在切换回高碳水饮食以测试对大脑清晰度的影响。布什问了几个问题，分享了自己在做的，然后对话自然延续。布什做了什么？他把Dan Koe在推特/Instagram/LinkedIn上写的内容当作Dan Koe在对他说话，然后在私信中继续对话——附上那条推文的链接，写下自己的想法，对话自然流畅。5天后，布什发来一条他写的话题串，说"经过一些反思把这些整理出来了，感谢你在这里带来的正能量"。Dan Koe随后转发了它——他也有不错的关注量，所以这是一个双赢。布什很清楚Dan Koe会这样做——他在玩一个聪明的社交游戏，而这没有任何问题，这就是我们交朋友时都在做的事。

行动三：每周策划一篇战略性帖子

如果你不试图每周让一个有影响力的人分享你最好的帖子之一，你就不会增长——即便你觉得你会。你每周在与人对话，在研究信息流而非消费，在与人交谈、回复、保持对话、在私信中启动对话。然后基于这些对话，你有大量内容想法可以写。写一篇帖子或话题串——话题串通常带来更多关注者——或轮播帖或短视频。把它发给你在同一话题上交谈过的人，简单说"整理了这个，觉得你可能喜欢"。你甚至可以在其中提及他们，这样他们也从中受益并获得关注者——他们知道这一点，所以更可能转发。

策略五：你需要一个产品

大多数创作者等到某个想象中的关注者数量才开始变现，结果发现没人购买；或者指望通过YouTube等平台的广告分成获得不错收入，结果连续两个月观看量骤降碰壁。如果你想掌控自己的收入，你需要销售产品或服务——因为你的雇主就是这么做的：你在销售产品的营销、销售和运营中扮演角色。如果你想创办一人公司，你需要构建产品或服务。

拥有产品还带来几个额外好处：

第一，它让你成为权威。 当你有产品时，人们开始视你为那个领域的权威。你的互动量增加，因为你有值得购买的东西、你有价值，即使人们不购买产品也能感受到。大多数创作者建立了一个不在乎他们的受众——他们停留在表面层次。在社交媒体上你无法深入，人们需要对你进行投资才能在乎你、才能更多地关注你。人们来社交媒体不是为了采纳新习惯，他们是为了娱乐自己。当他们购买产品时，他们是在对自己的行为改变进行投资。Dan Koe保证：如果你把一门课程价值的内容免费发布在YouTube上，你可能会获得很多观看——因为人们觉得自己在学东西——但他们不会采取任何行动，因为他们不重视免费的东西。如果你把同样的内容放进产品中，只做与之相关的免费内容来引导向产品，你不仅能赚更多钱，还能真正更多地影响对方——因为他们认真地投入了。然后，你影响了更多人，更多人信任你、视你为权威，更多人关注你。社交媒体增长不只是关于内容或人脉，还关于拥有一个改变人生的产品。

第二，它给你一个框架。 它给你一个写作内容时可以回归的支柱。如果你没有产品，你可能在不同兴趣和想法之间跳跃——这没有错，但你没有锚点。当你不知道写什么时，你没有可以围绕的报价来开始写作，你没有建立权威或专长的对象。是的，这些可以改变——你可以推出新产品并开始谈论别的东西——但你需要理解权威是如何建立的。

第三，它让试错更能忍受。 Dan Koe坚信你应该尽早推出产品——他在500个关注者时就推出了第一个产品。有了产品，如果哪里不对，你能识别出来：如果没有点击，说明你的内容不行；如果没有转化（Conversion），说明你的着陆页不行；如果在优化了这些之后仍然没有销售，说明你的产品可能不够好，需要改进——这没关系，你就应该从这个尴尬的状态开始，然后随时间迭代和改善。因为有了从创作中获取收入的可能性——而不是因为YouTube广告分成赚5美分而极度失望——如果你学对了、做对了，你有机会赚取可观的收入。所以当有人真的能付你钱时，坚持下去就容易多了。

策略六：构建世界，而非漏斗（Funnel）

倒计时器和虚假稀缺性的日子已经过去了。今天，创作者在构建世界，而非漏斗——尽管一个简单的时事通讯加着陆页也可以被视为漏斗，但在那种情况下你构建的是一个微型漏斗组成的世界。

普通消费者不会一开始就信任你。你既需要足够的时间，也需要足够的供他们探索的价值，才能让他们对你产生信任。你需要构建一个小规模的"漫威电影宇宙"（Marvel Cinematic Universe）——你需要构建电影、手办和传说，让人们可以沉浸其中。具体来说：

• 短篇内容：在X、LinkedIn、Instagram、Threads或TikTok上选一个
• 长篇内容：时事通讯、播客或YouTube——Dan Koe推荐先做时事通讯，因为反正你会需要它
• 免费指南：电子书、模板、视频培训——任何人们可以表达兴趣的东西
• 低价产品（Low-Ticket Product）：课程、模板或训练营（Cohort）
• 高价产品（High-Ticket Product）：教练、自由职业、咨询

Dan Koe建议从一个短篇平台开始，比如X或LinkedIn或Threads——写作更容易起步，不需要会视频编辑。然后一个时事通讯——同样是写作，这样你就有长篇内容来建立信任和培养，短篇内容来吸引流量并引导向时事通讯。两者之间放一个免费下载让人们进入邮件列表，然后发送给他们——它是模板、是免费指南、是帮助他们的东西。免费下载有点像你在插旗宣告"这是我在教的"，然后其他一切可以围绕它运转。

另一个关键观念：社交媒体帖子就是新的最小可行产品（MVP）。发布一堆帖子，把最好的变成时事通讯，到处交叉发布，把最好的中的最好变成数字产品，优化直到销售量高，然后把那个系统变成软件或搭配实体产品。Dan Koe的"2小时写手"课程就变成了Cortex——不完全是教育部分，而是让他能更好地完成工作流的软件，它催生了那个想法。

策略七：制造噪音并加倍信号（Signal）

最后一个反对意见是："Dan，我想以真实的方式写我的想法。这整个社交媒体的事情感觉太没有灵魂、太模板化了。"Dan Koe同意——但要处理第一部分：模板和框架不会让你变得不真实。创造力在约束中蓬勃发展，框架让你能以一种其他人关心的方式表达你真实的想法。如果你想纯粹真实而不顾及他人想法，那很好，但祝你好运把它维持为一种能支付你账单的生活方式——不是说金钱是终极目标，但它确实重要，而它只有在使用它的人手中才是邪恶的。

至于第二部分：你可以写任何你想写的东西。你不必陷入只写算法表现好的内容的陷阱——这就是Dan Koe创建这个视频的整个目的：你不必成为算法的奴隶，如果你理解自己在做什么并且能走出新手地狱，你可以做你想做的。你应该为艺术和商业都留出空间——模板化框架或围绕你报价的想法，以及你喜欢写的想法。

所以，随意制造大量噪音——写你心里想写的任何想法。关注人们产生共鸣的想法——那些获得稍微多一点互动、私信或关注者的想法——然后把它们作为内容策略的持续组成部分纳入。你不需要选择一个细分领域，你需要用想法做实验，直到人们告诉你什么细分领域最适合你与受众的关系。如果你想了解更多，可以去看Dan Koe关于"最赚钱的细分领域就是你"的视频。

结语

走出新手地狱不是靠盲目坚持，而是靠做正确的事。Dan Koe花了近5年才走出新手地狱，而他将这些经验凝练为七大策略：以痛点驱动内容、深入覆盖常青理念、研究成功者的起步内容、掌握互动十诫提升写作质量、用训练轮和框架练习结构、主动构建人脉网络、尽早推出产品、构建沉浸式世界而非线性漏斗、以及平衡噪音与信号。一旦你对自己在新手地狱中卡住的原因产生觉知并公开承认，克服它就容易得多。你的卡点是什么？如果你说没有——你要么在说谎，要么就是还没有足够的认知来知道更好的答案。